“全鏈戰將”的拓荒之路

　　鐵肩擔險阻：解難題的“多面手”

　　巴新瑞木鎳鈷項目現場，鋼鐵撞擊的轟鳴聲中，焊花飛濺，照亮了一張年輕的臉，入職還未滿一年的方濤，正蹲著記錄設備參數。2009年，他懷揣著對國際工程的憧憬，跟隨著前輩的步伐，來到了這個南太平洋上的熱帶島國——巴布亞新幾內亞。

　　項目位于原始森林中，瘧蚊和毒蛇頻頻出沒，復雜的施工環境、陌生的語言遠超方濤知識儲備，使他逐漸出現“本領恐慌”。理想和現實的差距給這個初出茅廬的少年當頭一棒。

　　帶著年輕人的韌勁與沖勁，秉持著技多不壓身的理念，哪里需要就上哪里去：安全監督、現場協調、抄管號、送材料、放電纜、鋪擋墻、協調地方關系……在巴新不到一年的時間里，方濤飛速成長，蛻變為了一名能獨當一面的海外工程建設者。

　　隨著巴新瑞木鎳鈷項目的基本完成，2011年底，方濤轉戰納米比亞，負責MR125公路項目K0-K68段的施工管理。該項目為沙質路基升級為瀝青路面改造工程，道路全長208.2公里。作為中國十九冶在納米比亞的第一個項目，也是納米比亞自1990年獨立以來建設的最長公路，其意義重大。

　　項目位于三國交界的卡普里維省，道路將穿越近20公里的野生動物保護區、近10個部落，文化、語言、法律、氣候差異極大。

　　“你們自己不動手，憑什么指揮我們？”MR125公路施工現場，外籍員工的質問聲在熱浪中顯得格外刺耳，中納員工間的氣氛劍拔弩張。

　　一道看似簡單的工序——路床清理，卻因語言隔閡卡住了施工進程。中方工長比劃的手勢未能換來屬地員工的行動，焦躁與誤解在工地上蔓延。

　　沖突一觸即發之際，方濤火速趕到。他沉著安撫雙方情緒，化解了現場的緊張氛圍。沒有過多言語，方濤俯身蹲下，一根、一根地拾起散落的樹枝雜物，汗水浸透工裝。起初，只有一名司機加入；幾天后，五名屬地員工悄然跟上；一周后，整個施工段，中非員工排成了一條清理路床雜物的“流水線”。

　　“行動是最好的語言，表率勝過千言萬語。”方濤的舉動，在中非員工的心靈之間，架起了一座信任的橋梁。

　　2015年3月13日，MR125公路歷經諸多不易，順利建成通車。時任納米比亞總統希菲凱普涅·波漢巴出席了通車剪彩儀式，他在儀式上感謝中國十九冶的辛勤建設。

　　得益于MR125公路項目的高效履約，中國十九冶后續承建納米比亞湖山鈾礦項目，方濤擔任項目質量經理兼工程部副部長。作為中國在非洲最大的單體實業投資項目之一，湖山鈾礦坐落在納米比亞中西部的納米布沙漠中。

　　這是中國十九冶首次全面執行嚴苛的FIDIC合同條款。項目伊始，便是嚴峻考驗：匯聚美、英、印、德等多國外籍監理的啟動會上，團隊因“未配齊”被拒之門外；國內慣用的質量、安全、進度、環保等方案，接連被外方以“不符標準”駁回……

　　“陌生的條款，陌生的團隊，壓力如山。”方濤回憶道。語言壁壘、文化差異、標準沖突，猶如三座大山橫亙在前，加之沒有前人的經驗可以借鑒，團隊一度陷入迷茫。

　　“沒有經驗，就自己創造經驗！”

　　白天，方濤沉穩應對30余名外籍監理的輪番質詢；深夜，他挑燈研讀合同條款，逐字逐句推敲，完善開工前需上報的方案資料。經過近一個月晝夜的攻堅，全套資料一次性通過審核，項目得以順利開工。

　　礦料破碎系統工程內容包括從初級破碎站、料倉、卵石破碎站、磨粉站、細屑分離站等相關工藝線上的所有安裝工程，以及部分鈑金的加工制作及安裝工作。該工程安裝子項較多，拼裝難度大，安全風險高，審批程序復雜嚴苛，包括方濤在內的項目團隊集思廣益、精心組織，項目得以圓滿完成。

　　2017年，已在納米比亞堅守六年的方濤回國。然而不到兩月，項目突收通知：業主擬發起1400萬納元的巨額索賠！方濤得知后，第一時間重返現場。

　　面對堆成小山的竣工資料，他通宵整理憑證，從施工日志到郵件記錄，從監理簽字到會議紀要......用證據鏈一寸寸“釘死”對方的索賠空間。逐條反擊業主數百項質疑，同時向業主發起反索賠。最終，雙方索賠對沖，未造成任何損失。

　　2020年，面臨著海外疫情肆虐的惡劣環境，中國十九冶首次提出“國內、國外兩個市場、兩個戰場一體化統籌推進”的國際發展新戰略。在新的歷史節點下，方濤積極響應公司號召，從海外奔赴邊疆，誓要在這聯通中亞、東歐市場的“橋頭堡”——新疆，闖出一片新天地。

　　2022年6月，方濤接任新疆七一生態釀造產業園項目經理。8月，項目突遭疫情封控，他與兩名員工就這樣被隔離在了辦公區域，沒有床，就蜷縮在沙發上；缺乏御寒衣物，便把能穿的衣服一層層緊裹身上……

　　“當時想得最多的，是什么時候能洗個熱水澡。”回憶至此，方濤語氣中帶著一絲調侃，卻難掩當時的艱辛。大雪壓實了項目部的信號塔，卻壓不垮他的脊梁。零下10℃的板房里，他裹著軍大衣，舉著手電清點所剩無幾的生活物資。

　　如果說，幾位管理人員的困難暫時可以克服，200余名被困工人的情緒瀕臨崩潰問題則是方濤必須馬上處理的。方濤將大家召集在狹長的走廊，他一步一步，從這頭走到那頭，耐心傾聽每一聲訴求，記下每一個困難，全力籌措物資，在冰封雪夜中，他捂熱了人心。在他的帶領下，項目部全員硬是扛過了長達6個月的封控。解封后，方濤又馬不停蹄組織復工復產。

　　“濤哥當時就是我們的定心丸，他豁達的心態讓大家都能夠放松下來，堅持過去。”項目經營部劉官志說道。

　　每一次危機，對方濤都是淬煉。他始終相信：難題從不會自行消解，破解的鑰匙就掌握在自己手中——沉下心、彎下腰、扎下根。就像沙漠里的胡楊，風暴越烈，越要將根系深埋地底，把險阻熬成養分，迎接新的光亮。

　　開疆辟新土：拓荒者的“行軍圖”

　　回顧方濤的市場工作生涯，充滿著艱辛與挑戰：

　　納米比亞MR125公路項目辦公室，時任采購主管的方濤正埋首核對清單，一份湖山鈾礦破碎系統機電安裝項目招標文件“闖”入視野。機電專業出身的他，被推上人生首次投標的戰役。毫無經驗的方濤，攥著標書如握“燙手山芋”，他開始跟著同事學，白天考察詢價、晚上制作標書。

　　憑著一股“硬骨頭也要啃下來”的狠勁，他與團隊最終成功奪標，不僅為公司贏得項目，鋪就了方濤通往市場疆場的基石。三年后，項目順利完工，以此為契機，方濤正式投身市場開拓洪流，開啟了職業生涯的一次重要轉型。

　　從基層摸爬滾打成長起來的方濤，早已將多領域的知識融匯貫通。然而，國際市場的開拓，復雜程度遠超想象，時刻伴隨著巨大的不確定性——政策變動、匯率波動、地緣沖突，都可能讓項目夭折；分包資源匱乏、設備運輸受阻、屬地化人才稀缺......一個環節的卡頓都可能導致全局被動；跨文化的博弈更是家常便飯，在語言這個基礎門檻背后，更深層的是文化理念、商業習慣乃至宗教信仰的差異……

　　方濤深知，這片沒有硝煙的疆場，考驗勇氣，更考驗穿越迷霧的智慧與韌性。他不再只盯技術，而是投入更多精力分析政治經濟環境、研讀法律法規、評估供應鏈韌性，力求在變局中錨定最大確定性，為項目構筑堅實的“防波堤”;他穿梭于政府部門、行業協會、潛在供應商之間，憑借誠信與專業，編織屬地資源網絡,為項目落地打通“最后一公里”;在談判桌上，他學會了在沉默里解讀潛在訴求，撥開跨文化溝通的重重迷霧……

　　2020年，負責新疆區域市場的方濤，與公司上下同心勠力，和團隊一起于疫情陰霾中強勢出擊：新疆七一生態釀造產業園項目、新疆石河子第二小學提升改造工程、克拉瑪依市石油書城、策勒津和陸港—中轉區、兵團南疆心血管區域醫療中心項目相繼中標，涉及醫療、教育、民生、物流、食品、新能源等關鍵領域。

　　2023年，方濤擔任國際公司市場總監一職。疫情逐漸褪去，國際市場開始復蘇，公司將目光放在了馬來西亞。方濤再披戰甲，飛赴吉隆坡，考察馬來市場。經過為期一月的深度調研，方濤在考察報告中得出結論：馬來西亞建筑市場體系成熟、容量廣闊，除房建外，鋼鐵冶煉、市政基建、道路升級、城市更新等領域動能強勁。作為“一帶一路”關鍵節點，此地正是能夠輻射東南亞的黃金橋頭堡！戰略既定，攻堅隨即展開。

　　吉隆坡雨季，吉隆坡房建項目談判因風險分擔陷入僵局，方濤凝神靜氣，將多年淬煉的危機應對力、多崗位打磨的專業功底，化作破局利刃。他帶領團隊精準拆招、據理力爭。最終，項目成功簽約！項目建成后也將成為吉隆坡的標志性超高層建筑，重新定義吉隆坡的中央商務區地位。這不僅填補了公司海外高端房建業績空白，也標志著十九冶時隔6年強勢重返馬來西亞市場。

　　“要借船出海，更要造船出海！”談及未來，方濤語氣堅定。他將多年一線“拓荒”經驗升華為系統戰略，為國際市場開發注入強勁動能。

　　在方濤的助推下，如今國際公司聚焦重點區域、國別、客戶與項目，推行清單制、責任制考核。劃清責任田：分管領導牽頭區域，負責人主攻國別，制定差異化策略，推動海外大區域融合發展。他力促提升大客戶服務層級，深化戰略合作；緊盯項目進展，分析情況，研判風險，精準投標，力保項目落地。

　　為加速海外機構屬地化與效能提升，方濤的行李箱總在待命。他深入一線，考察當地社會生態與發展潛力，力推“一國一策”定制化管理：以大區域為綱，統籌政治、經濟、法律、市場實情精準制定發展目標、科學設置架構、完善規章制度、優化人員配置。

　　鍛造市場鐵軍，方濤自有信念：“市場人未必樣樣精通，但必須事事知曉——至少，沒人能輕易蒙蔽你。”他鼓勵年輕人拓寬視野，從語言能力到標書制作，再到現場施工，汲取多元養分。深知遠赴海外的艱辛，他更著力為青年員工筑牢后方，不斷完善薪酬激勵制度，強化海外生活保障、解決大家的后顧之憂。

　　如今，方濤肩挑中亞——新疆區域重任。以中亞、獨聯體國家及新疆為核心市場，他依托西北公司資源與新疆區位優勢，精耕哈薩克斯坦等中亞五國及俄羅斯潛力市場，志在該區域市場早日破局。

　　2025年3月，中國中冶第十次海外業務工作會在北京隆重召開。聚光燈下，手執“海外市場營銷先進個人”證書的方濤，眸中跳動著堅毅的光芒。當公司青年員工問及他十七載奮斗歷程時，他總以獨有的幽默將往事娓娓道來。十七年櫛風沐雨，不僅鍛造了他精湛的專業素養，更淬煉出認準目標便扎根鉆研的執著精神；熔鑄出攻堅克難永不言棄的鋼鐵意志；沉淀出笑對挑戰舉重若輕的從容氣度……這位“全鏈戰將”正以更鏗鏘的步伐，與公司并肩奔赴“一帶一路”下一個金色十年!